Syarat “Saluran Penjualan” mungkin baru bagi Anda. Ini adalah teknik pemasaran yang sudah ada selama beberapa dekade di dunia offline. Ini juga merupakan teknik yang sudah rutin digunakan oleh penjual produk secara online.

Ini adalah cara bagi penjual untuk menghasilkan lebih banyak uang dari orang-orang yang mengunjungi situs mereka.

Apa yang baru adalah bahwa pemasar afiliasi sekarang juga mulai menggunakan saluran penjualan untuk meningkatkan penghasilan mereka sendiri.

Ada dua jenis umum saluran penjualan:

1. Corong Multi-Produk

Ada corong yang selalu digunakan di JVZoo, Warrior Plus, dan terkadang di ClickBank.

Di sinilah Anda membeli produk front-end dengan harga rendah dan kemudian mengalami berbagai peningkatan penjualan dan penawaran satu kali yang dirancang untuk memberi Anda lebih banyak uang.

Tujuan dari jenis corong ini adalah untuk menjual banyak produk kepada Anda secara berurutan sebelum Anda benar-benar punya waktu untuk mempertimbangkan pilihan Anda.

Penawaran sering kali memiliki pengatur waktu yang menunjukkan sedikitnya waktu yang tersisa untuk membuat keputusan atau Anda diberi tahu bahwa tersedia dalam jumlah terbatas.

2. Corong Produk Tunggal

Jenis corong kedua diarahkan untuk menjual satu produk kepada Anda.

Tujuan corong adalah untuk berulang kali memaparkan Anda pada produk dan menjelaskan mengapa produk itu akan berguna, jika tidak penting, bagi Anda atau bisnis Anda.

Hal ini sering dicapai dengan menarik pengunjung untuk mendaftar untuk mendapatkan produk gratis dan kemudian mengirimi mereka serangkaian email yang menjelaskan manfaat produk yang Anda coba jual kepada mereka.

Taktik yang kurang umum adalah memberikan pelatihan dan informasi gratis kepada prospek terlepas dari apakah mereka akhirnya membeli atau tidak.

Corong Penjualan Digunakan

Jika Anda pernah membeli sesuatu di ceruk Make Money Online, Anda telah terpapar ke saluran penjualan multi-produk.

Mereka sering kali dapat meninggalkan rasa tidak enak dan Anda akhirnya merasa seperti Anda telah diburu untuk menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda inginkan. Itu bisa membangun beberapa kebencian dalam diri Anda.

Jika Anda mengenali perasaan itu, apakah itu sesuatu yang ingin Anda tunjukkan pada pelanggan Anda sendiri?

Jangan lupa bahwa mereka yang melihat penawaran Anda adalah orang sungguhan, bukan kartu kredit berkaki.

Perlakukan calon pelanggan Anda seperti Anda ingin diperlakukan oleh penjual.

Itu sebabnya saya lebih suka corong jenis kedua.

Tidak ada penjualan keras yang terlibat. Anda memberikan prospek Anda sesuatu yang gratis untuk menarik mereka masuk.

Dari sana, Anda mulai memperkenalkan mereka pada penawaran Anda dan mengapa itu mungkin cocok untuk mereka.

Anda mencoba meyakinkan mereka bahwa apa yang Anda tawarkan akan membuat hidup mereka lebih mudah atau memecahkan masalah bagi mereka.

Jika mereka membeli, maka mereka telah membuat keputusan untuk membeli.

Anda belum memaksa mereka untuk membuat keputusan dengan menggunakan beberapa taktik kelangkaan palsu seperti penghitung waktu mundur atau mengatakan hanya sejumlah salinan yang tersedia.

Karena calon pelanggan telah membuat keputusan untuk membeli dengan cara mereka sendiri, mereka akan merasa jauh lebih baik tentang keputusan pembelian mereka.

Anda akan mendapatkan kepercayaan mereka dan Anda dapat menggunakannya untuk lebih membangun hubungan Anda dengan mereka sehingga Anda dapat memasarkan penawaran lain kepada mereka dengan lebih sukses di masa mendatang.

Jadi Bagaimana Hubungan Ini Dengan Pemasaran Afiliasi?

Secara umum, pemasar afiliasi diberikan akses ke tautan afiliasi dan sumber daya seperti iklan gambar dan email yang dapat mereka kirimkan.

Ini digunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke penawaran.

Namun, ketika prospek membeli atau mendaftar di halaman pemerasan, mereka masuk ke daftar email penjual, bukan afiliasi.

Itu berarti bahwa afiliasi telah kehilangan akses ke prospek itu selamanya dan penjuallah yang dapat memasarkan ke pelanggan itu dari waktu ke waktu.

Jaringan afiliasi yang lebih baik juga akan membayar afiliasi pada produk yang ada di saluran penjualan penjual.

Jadi ya, Anda bisa mendapatkan komisi untuk beberapa produk.

Tapi apa yang Anda, sebagai afiliasi, tidak tahu adalah jika penjual menawarkan produk yang tidak ada di saluran penjualan “publik” kepada orang-orang di daftar mereka.

Jadi Anda bisa kehilangan komisi sebagai hasilnya.

Biasanya, corong penjualan dimulai dengan produk dengan harga rendah, menawarkan produk dengan harga lebih tinggi di corong, yang berpuncak pada satu atau lebih produk dengan harga tinggi di akhir corong.

Ini cenderung menjadi tempat penjual menghasilkan sebagian besar uang mereka. Jauh lebih mudah menjual satu produk dengan harga tinggi daripada puluhan produk dengan harga rendah.

Penjual cukup dalam hak mereka untuk memasarkan produk yang Anda tidak akan mendapatkan komisi.

Lagi pula, mereka memiliki daftar email yang sekarang menjadi langganan pembeli.

Jadi, untuk mengatasi ini, pemasar afiliasi telah membuat saluran penjualan mereka sendiri.

Mereka memilih produk front-end, upsells, dan produk mahal untuk dipromosikan.

Ini semua bisa dari penjual yang berbeda. Tapi Anda, afiliasi, mungkin berpikir bahwa beberapa produk saling melengkapi lebih baik daripada produk di corong penjual sendiri.

Ya, prospek akan terpapar ke saluran masing-masing penjual dan juga afiliasinya.

Tetapi afiliasi tahu bahwa penjualan produk apa pun di saluran mereka sendiri akan menghasilkan komisi.

Meskipun demikian, saya masih berpikir bahwa corong Produk Tunggal adalah pendekatan yang lebih baik dari sudut pandang hubungan pelanggan.

Jika prospek pada akhirnya tidak setuju dengan penawaran Anda, Anda masih memilikinya di daftar email Anda. Dan sekarang saatnya untuk mempromosikan penawaran yang berbeda kepada mereka.

Anda dapat memasarkan ke prospek ini sesering yang Anda inginkan, karena mereka ada di daftar email Anda.

Jadi keuntungan terbesar dari membangun saluran penjualan Anda sendiri adalah:

  1. Anda bisa menambahkan prospek ke daftar email Anda sendiri
  2. Daftar email Anda adalah aset bisnis yang sepenuhnya Anda miliki. Kegunaannya tidak tergantung pada keinginan atau perubahan algoritma Google, Facebook atau siapa pun.
  3. Pemasaran email masih merupakan cara terbaik menghasilkan uang secara online.
  4. Anda dapat memasarkan ke pelanggan Anda sesering yang Anda inginkan.
  5. Anda dapat membangun saluran penjualan unik Anda sendiri, menggabungkan produk dari berbagai penjual

Sebagai pemasar afiliasi, Anda tidak boleh mengirim orang secara langsung ke penawaran. Anda pada dasarnya memberikan akses tunggal ke orang itu kepada penjual.

Anda harus selalu mengirim orang ke halaman pemerasan terlebih dahulu – halaman yang Anda sendiri – dan hanya setelah mereka mendaftar di sana Anda mengirim mereka ke penawaran afiliasi Anda.

Dengan cara ini, Anda telah menangkap alamat email mereka dan mereka sekarang menjadi bagian dari milikmu 100% aset bisnis – daftar email Anda.

Bagaimana Anda Membangun Saluran Penjualan?

Jika Anda menggunakan WordPress, ada plugin yang akan membangun halaman pemerasan (optin) dan jenis halaman corong lainnya untuk Anda.

Tetapi membuat saluran penjualan yang sebenarnya bukanlah yang termudah. Plugin ini sangat bagus dalam membuat halaman individual daripada keseluruhan corong. Itu bisa dilakukan, tetapi Anda harus sangat terorganisir dan melacak bagaimana setiap halaman berhubungan dengan halaman lainnya.

Pendekatan lain adalah dengan menggunakan layanan seperti Clickfunnels yang dirancang khusus untuk membangun corong penjualan. Ada tautan ke ulasan di bio saya di bawah ini jika Anda ingin tahu lebih banyak.

Dengan layanan seperti ini, Anda bahkan tidak memerlukan situs web Anda sendiri. Alat ini dapat melakukan segalanya untuk Anda.

Saya harap Anda sekarang melihat keuntungan dalam membuat saluran penjualan Anda sendiri, alat apa pun yang akhirnya Anda gunakan untuk membuatnya.

By admin

Leave a Reply

RamoNews
GetyNews ReckoNews