Jadi di sinilah Anda, akhirnya bersertifikat sebagai terapis pijat! Sekarang Anda siap untuk memulai latihan Anda! Tapi di mana semua klien?!?

“Ah…”, orang mungkin berpikir, “Itu bagian yang sulit.” Tapi itu tidak benar-benar. Seperti banyak hal, itu hanya membutuhkan disiplin dan keuletan.

Yang paling penting untuk diingat adalah: Be Everywhere!

Cobalah untuk menghadiri semua jenis acara: mixer, penggalangan dana, pesta, dll. Siapkan meja Anda atau kursi pijat di acara jalan-jalan lokal atau acara amal lainnya dan lakukan pijat 10 menit gratis untuk para peserta. (Pastikan untuk memiliki banyak kartu nama dan brosur di tangan, tentu saja.) Jika Anda akan bekerja di situs web Anda atau melakukan pekerjaan admin di laptop Anda, jangan lakukan itu di rumah! Bawa laptop Anda ke kedai kopi dan bekerja di sana. Selalu ada kemungkinan bahwa Anda mungkin bertemu klien masa depan. Saat ini, lakukan sosialisasi seserius Anda melakukan bodywork yang sebenarnya Anda lakukan.

Ketika Anda tidak dapat secara fisik berada di suatu tempat, temukan cara lain untuk tetap “berada di sana”. Jika ini adalah penggalangan dana, hubungi terlebih dahulu dan lihat apakah Anda dapat menyumbangkan sertifikat hadiah untuk lelang diam-diam. Jika itu mixer, lihat apakah akan ada hadiah yang diberikan untuk undian atau sesuatu yang sekali lagi, Anda dapat menyumbangkan sertifikat hadiah. Bergabunglah dengan MySpace, Facebook, dan komunitas online gratis lainnya dan aktiflah di dalamnya. Di mana pun Anda memiliki kesempatan untuk membuat profil online, lakukan – Evite, Zoom, dll.

Grup jaringan formal seperti Leads Club Ali Lassen dan Business Network International juga bisa sangat bermanfaat. Cara kerja kelompok-kelompok ini adalah bahwa para anggota menjadi tenaga penjualan satu sama lain. Mereka biasanya bertemu setiap minggu untuk bertukar referensi dan belajar tentang bisnis satu sama lain. Hal yang cerdas untuk dilakukan terapis pijat di salah satu kelompok ini adalah menawarkan diskon besar dan kuat untuk sesi pertama untuk semua anggota kelompok – mungkin 25% atau lebih. Anggota yang mengambil keuntungan dari tawaran Anda, akan menemukan (jika Anda melakukan pekerjaan Anda dengan baik), bahwa Anda terampil dan profesional. Mereka kemudian tidak akan ragu-ragu merujuk Anda ke orang-orang yang mereka temui sehari-hari, atau bahkan klien top mereka. Memiliki “tenaga penjualan” ini di sekitar kota adalah cara lain agar Anda dapat “berada di mana-mana”.

Pernah lihat produk promosi murahan itu? Mug yang diberikan oleh penjual asuransi Anda dengan nama perusahaannya tercetak di atasnya? Pena makelar Anda membiarkan Anda tetap dengan nama dan nomor di atasnya? Saya yakin Anda telah membuang banyak produk promosi, ya? Tapi saya yakin ada juga beberapa yang telah berkeliaran di sekitar rumah atau kantor Anda untuk sementara waktu sebelum mereka berakhir di arsip melingkar.

Inilah “kisah produk promosi” favorit saya. Saya membeli To-Do Lists magnetis dengan tempat lengket yang dapat dikupas untuk menempelkan kartu nama saya. Satu-satunya alasan saya benar-benar membelinya adalah saya merasa saya harus mendukung orang PR di grup jaringan saya. Saya pikir mereka agak cheesy, sebenarnya. Saya menempelkan kartu saya pada mereka saat saya sedang menonton TV di rumah dan kemudian membagikannya kepada klien saya. Yang mengejutkan saya, klien sebenarnya senang menerimanya dan dalam beberapa kasus bahkan bertanya pada sesi selanjutnya apakah mereka dapat memiliki “Daftar Tugas yang lebih keren”. Tidak hanya itu, tetapi tiga tahun kemudian, saya mendapat klien baru untuk janji ulang tahunnya yang mengejutkan. Pacarnya, yang harus ke luar negeri untuk urusan bisnis untuk ulang tahunnya, diam-diam telah menjadwalkan dan membayar sesi itu sebelumnya. Dia kemudian meneleponnya dari Paris sehari sebelumnya untuk memberi tahu dia bahwa dia telah menjadwalkan pijat untuknya dan memberi tahu dia ke mana harus pergi untuk menerimanya. Ketika saya bertanya kepada wanita itu bagaimana pacarnya mengetahui tentang saya, dia berkata, “Oh, saya memiliki salah satu Daftar Pekerjaan Anda di lemari es saya selama beberapa tahun terakhir dan bermaksud datang untuk dipijat.”

Cara lain untuk “berada di mana-mana” adalah dengan brosur dan situs web. Anda dapat memasang pamflet di semua papan buletin publik di kota Anda. Selebaran harus memiliki foto wajah Anda yang ramah, profesional, dan tidak mengancam. Pijat adalah pengalaman pribadi bagi kebanyakan orang dan penting bagi Anda untuk tampil dalam suasana yang tidak mengancam. Hal lain yang perlu diingat adalah bahwa penjaga papan buletin ini biasanya lebih bersedia membiarkan Anda memposting selebaran jika selebaran itu mengumumkan acara khusus pada tanggal tertentu, daripada hanya mengiklankan layanan Anda. Menyelenggarakan rumah terbuka. Atau bengkel. Dalam hal ini, Anda dapat berpasangan dengan beberapa organisasi nirlaba dan menyumbangkan hasilnya ke organisasi itu. Cantumkan nama dan nomor pajak organisasi nirlaba dan toko akan lebih bersedia membiarkan Anda memposting selebaran Anda.

Sebelum Anda mengadakan acara, pastikan untuk mengirimkan siaran pers ke semua publikasi lokal – baik online maupun offline. Pastikan untuk menyertakan foto yang mencolok. Kau tak pernah tahu. Mereka mungkin menyukai foto itu. Jangan lupa ungkapan “sebuah gambar bernilai seribu kata”…

Ketika saya pertama kali memulai latihan saya, guru saya mendorong saya untuk mengajar sebuah lokakarya. Saya pikir dia gila. Saya bahkan tidak punya satu klien pun. Saya baru saja mendapatkan sertifikasi saya. Saya berpikir, “Saya tidak dalam posisi untuk mengajarkan hal ini. Saya masih pemula!” Dia di sisi lain, tahu bahwa saya memiliki 20 tahun pengalaman mengajar Bahasa Inggris sebagai Bahasa Kedua dan 10 tahun pengalaman mengajar Aikido. Dia mengatakan kepada saya untuk menemukan beberapa fokus atau topik untuk lokakarya yang berada dalam bidang keahlian saya – bidang yang saya rasa percaya diri untuk mengajar. Saya memutuskan untuk merancang lokakarya Pijat Kompresi untuk pasangan, dengan fokus pada keterpusatan dan komunikasi. Mungkin saya akan menulis lebih banyak tentang seri lokakarya di kemudian hari, tetapi intinya di sini adalah bahwa saya mengirim siaran pers ke semua media dan satu publikasi mingguan benar-benar mencetak foto saya. Itu adalah foto di mana saya sedang melakukan pijatan kompresi – dengan kaki saya. Cukup dramatis, saya berdiri dan memegang tongkat (untuk keseimbangan), memberikan tekanan ke punggung seorang pria dengan kaki saya.

Hanya 10 atau 12 orang yang datang ke bengkel (bukan jumlah yang saya harapkan), tetapi sebagai hasil dari foto dan teks cetak yang menyertainya, orang-orang di sekitar kota mulai mengenali saya dan memberi tahu saya bahwa mereka telah mendengar bahwa saya “benar-benar bagus”. (Saya hanya memiliki beberapa klien saat ini. Secara harfiah!) Bahkan empat tahun kemudian, saya mendapatkan klien baru dan bertanya kepadanya bagaimana dia mendengar tentang saya. Dia berkata, “Saya melakukan pencarian Google dan ketika istri saya melihat nama Anda muncul di layar, dia berkata, ‘Oh, dia sangat baik.” Ketika saya bertanya apakah saya pernah bekerja pada istrinya atau bertemu dengannya, dia berkata, “Tidak, tetapi dia melihat foto Anda di koran beberapa tahun yang lalu. Anda sedang memberikan lokakarya.” Pergi sosok…

Jadi di sana Anda memilikinya. Ide saya untuk “berada di mana-mana”. Itu seharusnya membantu Anda memulai. Tentu saja, ada banyak cara lain untuk “berada di mana-mana”. Anda hanya dibatasi oleh imajinasi Anda.

Tonton lagi, di mana saya akan membahas caranya menyimpan klien yang Anda dapatkan.

By admin

Leave a Reply

RamoNews
GetyNews ReckoNews