Contoh Tidak Memaksa tentang Cara Menggunakan Pemasaran Dari Mulut ke Mulut untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Pemasaran dari mulut ke mulut bekerja.

Faktanya, rujukan sering kali menjadi salah satu faktor kunci yang memengaruhi seseorang untuk bekerja dengan Anda. Bagi kami, kami menyumbang sekitar 90-95% dari bisnis baru yang berasal dari referensi.

Berapa kali Anda melihat seseorang meminta rekomendasi di media sosial? Ketika seseorang membutuhkan seorang profesional, 9 dari 10 kali mereka bertanya kepada jaringan mereka siapa yang mereka kenal siapa yang melakukan apa yang mereka cari.

Jadi memiliki rencana pemasaran rujukan membantu memastikan penggemar yang mengoceh memberi tahu orang lain tentang Anda.

Namun, sementara kita mengetahui pentingnya meminta referensi, ketika sampai pada hal itu, bagian yang meminta bisa terasa canggung atau bahkan agresif.

Tetapi ketika Anda percaya pada nilai dari apa yang Anda tawarkan, Anda dapat merasa senang karena orang lain memberi tahu dunia tentang Anda. Ketika Anda memiliki pola pikir yang benar dan proses yang sudah terbukti, mendapatkan rujukan itu mudah.

Berikut 4 cara untuk mendapatkan lebih banyak referral yang tidak merasa putus asa dengan contoh yang dapat Anda gunakan saat ini:

1. Tetapkan Harapan untuk Referensi

Sebelum Anda mulai bekerja dengan klien baru, Anda dapat mengkondisikan mereka untuk menganggap Anda sebagai seseorang untuk mengirim bisnis. Itu bisa terlihat seperti ini:

“Saya senang bekerja dengan Anda. Ketika proyek kami selesai, saya tahu Anda akan senang dengan pekerjaan yang kami lakukan bersama. Jika Anda senang dengan pekerjaan kami, apakah Anda bersedia berbagi dengan orang lain? Referensi Anda adalah cara kami bisnis tumbuh.”

Anda juga dapat menyebutkan insentif yang Anda tawarkan untuk referensi yang menghasilkan penjualan. Misalnya, kami menawarkan $100 untuk situs web, SEO, atau pekerjaan pemasaran apa pun sebagai cara kami mengucapkan “terima kasih”. (Lihat poin nomor 4 di bawah untuk detail lebih lanjut tentang ini.)

2. Minta Pengenalan Virtual

Cara yang sangat bagus untuk mendapatkan referensi adalah dengan meminta kontak untuk melakukan pengenalan virtual dengan prospek. Begini cara email seperti itu:

Subjek: Henry dan Mike – Pengenalan Virtual dari (nama Anda)

Hai Markus,

Saya telah bekerja dengan Mike selama tiga bulan dan dia melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam memperbarui pembukuan kami. Saya tahu Anda sedang mencari pemegang buku yang memenuhi syarat jadi saya pikir saya akan menempatkan Anda berdua bersama-sama.

Mike, temui Henry dari Perusahaan A. Saya telah mengenalnya selama lima tahun dan dia benar-benar membuat nama untuk dirinya sendiri di industri ini. Dia benar-benar berharga untuk dimiliki dalam lingkaran saya. Dia menyebutkan dia membutuhkan pembukuan yang baik dan saya pikir Anda bisa membantu.

Henry, temui Mike dari Perusahaan B. Mike dan saya kembali. Dia adalah bintang rock sejati dalam hal akuntansi. Dia memastikan buku kami seimbang setiap saat.

Ini informasi kontak Anda berdua. Sekarang jangkau dan hubungkan!

Henry: 555-555-5555 henry@gmail.com companywebsite.com

Mike: 444-444-4444 mike@gmail.com mikecompanywebsite.com

3. Tanya Klien yang Bahagia

Waktu terbaik untuk meminta referensi klien adalah tepat setelah Anda selesai bekerja dengan mereka. Mereka senang dengan hasil yang Anda hasilkan dan siap menyanyikan pujian Anda kepada dunia.

Berikut ini contoh pertanyaan seperti itu:

Baris Subjek: NAMA DEPAN, Pertanyaan Singkat.

Saya sangat senang Anda senang dengan PRODUK ATAU LAYANAN kami. Saya suka membantu orang-orang seperti Anda, jadi mengetahui Anda senang dengan hasil yang membuat hari saya menyenangkan. Sebenarnya, karena inilah aku berharap untuk meminta bantuanmu…

Ini adalah tujuan saya untuk membantu lebih banyak orang seperti Anda. Jadi saya ingin tahu apakah Anda tahu ada orang lain yang bisa menggunakan bantuan saya? Saya akan senang jika Anda dapat mengirim pesan singkat kepada mereka dengan beberapa kata yang baik dan meminta mereka untuk terhubung dengan saya?

Dengan Syukur.

4. Tawarkan Hadiah untuk Referensi

Memberikan rujukan membutuhkan waktu dan tenaga. Ketika Anda membuatnya sepadan dengan waktu mereka, orang lebih cenderung meluangkan waktu untuk melakukannya.

Sebagai tanda penghargaan Anda atas upaya mereka, tawarkan untuk memberi mereka kartu hadiah, biaya rujukan, diskon, atau hadiah lainnya jika seseorang yang mereka referensikan mempekerjakan Anda.

Anda dapat membuat halaman rujukan di situs web Anda. Tulis email untuk dikirim ke klien dan koneksi Anda. Tanyakan orang-orang di grup Facebook Anda. Beri tahu vendor Anda bahwa Anda memberikan hadiah untuk referensi. Bahkan letakkan penggoda di bagian belakang kartu nama Anda agar orang lain tahu.

Berikut beberapa contoh teks untuk digunakan:

Dapatkan X untuk Merujuk Teman dan Keluarga: Saya ingin memberi Anda [insert your referral gift here] untuk setiap orang yang akhirnya mempekerjakan saya. Ini hanya tanda penghargaan kecil karena referensi adalah cara kami mengembangkan bisnis kami. Terima kasih telah memikirkan kami!”

Saya harap contoh cepat dan mudah ini telah menginspirasi Anda. Referensi sejauh ini merupakan cara paling hemat biaya untuk membangun bisnis Anda.

Sengaja meminta referensi dapat membuka pintu menuju pertumbuhan tanpa batas. Berikut berharap Anda referensi tak berujung!

By admin

Leave a Reply

RamoNews
GetyNews ReckoNews