kerassentials protetox protetox prodentim l l l .

Cara Mengomunikasikan Pesan Penjualan Anda Agar Pembeli Bertindak Sekarang!

Bukankah bagus bahwa setiap kali Anda membuat presentasi penjualan, menulis surat, mengirim literatur penjualan Anda atau memasang iklan yang Anda tahu, dengan pasti, bahwa Anda bisa membuat prospek Anda mengambil tindakan dan menanggapi tawaran Anda?

Nah, terus terang, tidak terlalu sulit jika Anda hanya menerapkan dasar-dasar pemasaran. Sayangnya, pemasaran adalah salah satu yang paling sedikit dipahami dan bisa dibilang salah satu tindakan yang paling tidak dimanfaatkan, dalam bisnis saat ini.

Pemasaran telah dan akan terus membuat perbedaan antara kelangsungan hidup dan kepunahan bisnis saat ini. Menapaki jalan kita ke masa depan dengan kecepatan luar biasa dari perubahan sehari-hari di pasar yang berubah secara liar ini, dengan siklus hidup produk yang lebih pendek, mengharuskan bisnis, kecil atau besar, untuk memiliki keunggulan atau kehilangan pangsa pasar dalam persaingan.

Memiliki keunggulan hari ini akan melibatkan penyempurnaan pemasaran Anda dengan pendekatan holistik dan strategi tajam yang mempercepat pertumbuhan bisnis Anda. Semakin saya meneliti dan mempelajari bagaimana bisnis tetap hidup dan sehat — semakin saya yakin dan menghormati bahwa pemasaran strategis adalah pelopor untuk mengoptimalkan kinerja penjualan kami.

Pikirkan seperti ini: Visualisasikan payung – dan beri label “pemasaran” dan “strategi.” Selanjutnya, di bawah payung lihat iklan, branding, hubungan masyarakat, dll. Beri label barang-barang itu, “penjualan” dan “proses taktis.”

“Pemasaran,” — strategi — adalah apa yang menempatkan produk atau jasa perusahaan Anda di benak pelanggan dan ditujukan untuk merangsang keinginan dan permintaan pelanggan untuk melakukan pembelian.

“Penjualan” — proses taktis — adalah alat yang digunakan untuk mendidik, menginformasikan, mempengaruhi, dan membujuk tindakan pembelian dari pelanggan.

Baik pemasaran maupun penjualan harus mengarahkan pelanggan untuk bertindak. Misalnya: Periklanan adalah tindakan penjualan. Radio, televisi, surat kabar, surat langsung (elektronik atau kertas) dan majalah semuanya harus dibuat dengan cara yang menuntut sama seperti seorang wiraniaga membuat presentasi kepada calon pelanggan.

Keterampilan, kebiasaan, dan sikap yang sama yang diperlukan seorang tenaga penjualan untuk memengaruhi tindakan, di pihak pelanggan, harus langsung diselaraskan dengan semua berbagai proses taktis Anda.

Misalnya — Penjual yang sukses harus:

1. Kembangkan dan bangun hubungan

2. Memahami kebutuhan pelanggan

3. Tekankan manfaat nyata

4. Dengan terampil menggerakkan pelanggan ke arah pembelian

5. Pertahankan calon pelanggan “terlibat” dalam proses pembelian

6. Menghubungkan produk atau layanan secara strategis dengan kebutuhan dan masalah terpenting pelanggan

7. Detail produk atau layanan untuk memotivasi tindakan pembelian pelanggan

Setiap bagian iklan yang digunakan dalam gudang pemasaran Anda – iklan surat kabar, iklan majalah, surat tanggapan langsung, kampanye hubungan masyarakat harus membuat kasus yang lengkap dan menarik untuk produk dan layanan Anda dengan cara yang sama seperti yang dilakukan oleh seorang tenaga penjualan secara langsung.

1. Apakah iklan Anda (secara metaforis) berbicara dengan pelanggan Anda – apakah mereka membangun hubungan baik?

2. Apakah brosur, surat, buletin, iklan, dan materi hubungan masyarakat Anda dapat dipercaya dan secara emosional memuncak keingintahuan orang untuk ingin mempelajari lebih lanjut?

3. Apakah pemasaran Anda ditargetkan pada pelanggan perspektif yang benar-benar membutuhkan produk dan layanan Anda – memiliki uang dan bersedia membelanjakannya?

4. Apakah materi pemasaran Anda mendidik dan menekankan semua manfaat nyata untuk membuat calon pelanggan tetap terlibat dan termotivasi untuk melakukan tindakan pembelian.

Hari ini bukan waktunya untuk malu-malu dalam pemasaran Anda. Orang membutuhkan dorongan dalam mengambil keputusan. Mereka ingin dan berharap diberi tahu cara mengambil tindakan untuk mendapatkan produk dan layanan Anda.

Ambil penilaian atas tindakan pemasaran dan penjualan strategis Anda yang disebutkan di atas dan sebagai tambahan lihat apakah Anda:

1. Mendidik pelanggan Anda tentang keunggulan unik yang ditawarkan produk dan layanan Anda:

sebuah). Jaminan layanan

b). Dukungan teknis atau manufaktur

c). Garansi

d). Daya tahan dan ketergantungan

e). Perkembangan produk baru

f). Upgrade dan peningkatan produk

g). Pengiriman

2. Mengajukan pertanyaan strategis untuk:

sebuah). Menghubungkan produk atau layanan dengan kebutuhan pelanggan

b). Memberikan solusi untuk masalah mereka

c). Kelola hubungan pelanggan

d). Menjaga pelanggan dan calon pelanggan Anda terlibat dalam proses pembelian

3. Mendengarkan Aktif untuk:

sebuah). Pemicu emosi

b). Penalaran logis

4. Menangani keberatan terhadap:

sebuah). Meminimalkan kekhawatiran

b). Mengatasi rintangan

5. Menghadirkan manfaat yang:

sebuah). Memotivasi loyalitas pelanggan Anda dan tindakan pembelian

b). Keunggulan produk dan layanan Anda dibandingkan pesaing Anda

Sekaranglah waktunya untuk mengeluarkan semua materi pemasaran, iklan, skrip penjualan, brosur, materi presentasi, saluran pemasaran, dan ya, periksa sikap, kebiasaan, dan keterampilan Anda – saatnya menjadi inovatif, tidak tradisional, dan berani dalam pemikiran dan bisnis Anda usaha.

.
.
.
.
.
.

Add a Comment